运营商“出海”探路增长新航道

（记者林碧涓）人工智能时代，通信行业面临新的发展周期和变革。在全球数字化浪潮下，三大运营商纷纷加快了“走出去”的步伐。近日，三大运营商接续公布了上半年业绩报告，总体稳中有升，展现出强劲的韧性。其中，三大运营商出海战略显成效，国际业务收入同比均增长，上半年，中国电信国际业务收入95亿元，同比增长18%；中国移动国际业务收入达到人民币140亿元，同比增长18.4%；中国联通国际业务收入达68亿元，同比增长11%。数字的背后，运营商依托自身优势正加速绘制国际化版图。

三大运营商海外业务多维布局

在全球数字化进程加速推进背景下，国际间的数字领域合作愈发紧密。国内通信市场的增长空间正在变窄，运营商凭借着在5G、云计算、物联网等新兴技术领域积累的丰富技术经验，纷纷“出海”寻找“第三增长曲线”。

中国电信布局全球化云网资源和行业定制化解决方案。推进海外云能力建设，形成“9+30+X+N”云资源布局，云服务遍布全球40多个国家和地区，建立起全球高速互联的智算云资源体系。中国电信天通手机直连卫星业务先后在香港、老挝落地，进一步推动通信技术迈向全球普惠服务。6月，中国电信聚焦“AI+视联网”板块，发布了首个跨国界、跨文化的全球型视频PaaS基座——天翼视联国际平台，深度整合中国电信领先的视联网技术能力，精准对接全球市场在家庭看护、商业管理、公共安全、园区管理等方面的多元化需求，打造了覆盖多领域的智能应用解决方案。

中国移动以“聚星计划”为核心，构建中企出海的全球数智基座与创新生态体系，推动出海产品深度融合。今年3月发布AI+出海行业解决方案，涵盖科技、制造、交通物流、金融、能源等五大行业，为企业出海提供强有力数字支撑。

中国联通构建覆盖全球200+国家和地区的“云网一体”基础设施，包括自建海底光缆和海外节点，实现跨境业务“一点接入、即时通达”。在技术升级上，发布基于GSMAOpenGatewayAPI的跨境跨运营商专线，大幅降低出海成本，该技术已在粤港澳大湾区试点，并落地于中国南方航空等企业。

可以看出，三大运营商的“出海”并非简单复制国内模式，而是基于各自核心优势，多维度进行差异化、纵深化的战略布局。

出海已成企业发展必答题

对于运营商而言，出海不仅是简单的业务扩张，而是技术输出、责任担当和战略转型的必然选择。

国内市场饱和，运营商需寻找新的盈利增长点。工业和信息化部日前发布的数据显示，2025年上半年，我国电信业务收入累计完成9055亿元，同比增长1%；移动互联网累计流量达1867亿GB，同比增长16.4%。可以看出，当用户消耗了更多网络流量的同时，电信运营商的收入并未同步增加。

新兴市场呈现出强劲的增长态势。东南亚、中东、非洲、拉美等地区，人口基数庞大，消费市场潜力巨大，且正处于快速工业化和城市化进程中，对基础设施建设、制造业、数字科技等领域有着强烈需求。其中，东南亚地区互联网经济发展迅速，预计到2025年，其互联网经济规模将达3630亿美元。与此同时，多行业深化国家化合作，全球化服务与数字化转型需求随之提升。沙利文数据显示，2024年上半年超2000家中国上市企业布局海外市场，占总上市企业比重超50%并持续上升，智能制造、医疗等高端产业成为出海主力。

国家战略与制度红利推动企业出海。党的二十届三中全会提出“推动产业链供应链国际合作”“支持各类主体有序布局海外流通设施”；2024年12月中央经济工作会议指出，推动高质量共建“一带一路”走深走实，完善海外综合服务体系。这些政策为运营商参与海外通信基础设施建设、拓展国际业务提供了明确的方向和指引。

挑战、机遇与战略升级并存

当前，全球政治经济形势复杂多变，贸易保护主义、地缘政治冲突等因素给中国企业数字出海带来诸多不确定性。一些国家出于政治目的，对中国企业设置贸易壁垒、投资限制和技术封锁，阻碍中国企业在当地的市场拓展和业务运营。

在数字技术领域，全球尚未形成统一的技术标准，不同国家和地区存在技术标准差异，这给中国企业数字出海带来挑战。中国企业在海外市场需要根据当地的技术标准对产品和服务进行调整和适配，增加了研发成本和时间成本。

可以说，运营商出海航程既充满机遇，也面临风浪。

首先，运营商需加快构建开放协同的海外生态，推动跨领域合作伙伴的深度协同，通过资源协同整合与能力互补，构建多方共赢的国际化拓展模式。例如，中国电信在利雅得成立中国电信沙特公司，沙特电信还与沙特电信公司（STC）、沙特华为公司及BaudTelecomCompany分别举行了战略合作签约仪式。

其次，锚定市场分层，聚焦差异化赛道。运营商需避免“一刀切”的出海模式，结合不同市场的发展阶段、竞争格局和自身优势，明确细分定位，跳出“价格战”“基础通信服务同质化”的红海。例如，针对东南亚、非洲、拉美等通信基础设施薄弱但增长潜力大的市场（如印尼、尼日利亚等），优先聚焦“网络覆盖+数字底座搭建”；欧美等成熟市场本地运营商（如Verizon、沃达丰）在基础通信服务领域优势稳固，需转向“高附加值细分赛道”。

最后，构建“全链条防火墙”，稳健应对不确定性，运营商出海涉及数据安全、电信牌照、地缘政治等多重风险，需以“合规为底线，预判为前提”，建立全流程风险管控体系。